Aufstand der Verkäufer – Stephan Gebhardt-Seele beim Unternehmerstammtisch in Laim
Nicht jeder ist der geborene Verkäufer, gerade wenn es um Akquirieren und das Führen von Verkaufsgesprächen geht. Vor allem Selbständige und Freiberufler wenden sich oftmals lieber ihren Produkten und Dienstleistungen zu, als komplexe Verkaufstechniken zu lernen und anzuwenden.
Zu diesem Problem hat Stephan Gebhardt-Seele schon mehrere viel beachtete und kontrovers diskutierte Bücher veröffentlicht. Am 26. Januar war der Akquisitions-, Vertriebs- und Marketingexperte zum 2. Mal Gast beim Unternehmerstammtisch in Laim, um sein neues Werk vorzustellen und um im Rahmen seines Referats die Fehler aufzuzeigen, die Unternehmer nun mal immer begehen, wenn sie sich vom Kunden das Heft aus der Hand nehmen lassen. Auch dass Gebhardt-Seeles Vorträge neben aller fachlicher Expertise auch noch einen hohen Unterhaltungswert haben, mochte der Grund gewesen sein, dass knapp 25 Unternehmer und Selbstständige den Weg ins WEIN.GUT in der Camerloherstraße 56 gefunden hatten – seit zweieinhalb Jahren feste Stammtischadresse.
Dienstleister, Handwerker, Steuer- und Finanzfachleute und Kreative bekamen in Gebhardt-Seeles Vortrag verblüffend plausibel dargelegt, welche Fehler in Verkaufsprozessen nun mal begangen werden – und zwar sowohl vom Verkäufer als auch vom Kunden, der ja „notorisch unentschlossen“ viel lieber seinen gewohnten Tagesablauf bestreiten würde. Wie und mit welchen Methoden man „seinen“ Kunden für die eigenen Produkte und Dienstleistungen qualifiziert und den Kaufabschluss sicherstellt, war ein weiteres großes und viel hinterfragtes Thema in Gebhardt-Seeles Referat. Insbesondere die „Columbo-Methode“ sorgte für Heiterkeit und Erstaunen zugleich und viele der anwesenden Unternehmer werden ganz sicher in naher Zukunft ihre Verkaufsstrategien überdenken. Bis in die späten Abendstunden war Stephan Gebhardt-Seele dicht umlagert und beantwortete geduldig Fragen zum Thema.
Aufstand der Verkäufer – Stephan Gebhardt-Seele
„Nicht der Verkäufer macht die groben Fehler im Verkaufsprozess, sondern vor allem der potenzielle Kunde. Der Verkäufer hilft dem Kunden allenfalls beim Fehlermachen. Wer das erkennt, verkauft besser. Stephan Gebhardt-Seele präsentiert in Aufstand der Verkäufer provokante, bitterböse, aber auch befreiende Thesen für jeden Verkäufer. Aus seinen ketzerischen Thesen leitet der Autor konkrete Tipps, Empfehlungen und Strategien für die praktische Arbeit im Verkauf ab. Sie sind präzise beschrieben, mit konkreten Beispielen belegt und haben sich in der Praxis zahlreicher Verkaufsprozesse als außerordentlich hilfreich erwiesen. Das Buch ist eine Streitschrift, polarisiert, hilft aber vor allem denjenigen, die verkaufen wollen.“